一粒油菜籽、一颗大豆种子，记录着四季轮转的耕耘，也见证着中国农业科学院油料作物研究所成果转化处副处长张向向的初心。多年来，她搭建起农业科技成果转化的“桥梁”，推动实验室里的科研技术走向产业化应用，让油料作物闯出新市场。

近日，武汉市总工会印发《关于2025年度全市劳动和技育竞赛优秀组织单位、劳动生产优秀集体、优秀个人和优秀目的通报》，市科技创新局推荐的第三届武汉技术经理人大赛冠军选手张向向，获评2025年度“武汉市劳动生产优秀个人”荣誉称号。

当好科技成果转化的“红娘”

一场田间感悟，一份师门熏陶，让张向向与技术经理人这份事业结缘。在华中农业大学攻读博士学位期间，张向向见证了很多优质农业科研成果在实验室诞生，每一项技术、每一个新品种，都凝聚着科研工作者日复一日的坚守与潜心钻研。但作为在农村长大的孩子，张向向也有着最真切的田间感悟：每逢返乡随父母下田劳作，张向向发现田间地头沿用的依旧是多年未更新的品种与传统种植技术。“实验室的高科技成果与农村产业老旧的应用，这样的割裂和落差让我更加坚定要从事农业科研成果转化的决心。”张向向告诉记者。

受导师傅廷栋院士对油菜产业的热爱影响，博士毕业后张向向在中国农业科学院油料作物研究所（以下简称“油料所”）面试时，给自己定位就是技术经理人。张向向感慨道：“我希望能把实验室里优秀的科技成果真正地推广应用到像我家乡一样广阔的农村土地上。”

怀揣着热忱的初心与志向，张向向深耕成果转化一线，化身科技成果转化的“红娘”。在她的理解中，技术经理人就如同一座搭建在成果与产业之间的“桥梁”。工作之余，她主动利用业余时间自学投融资知识、知识产权法规、商务谈判技巧等，在理论与实践中不断打磨综合能力。“我希望通过持续地学习，让自己成为一个懂武汉、懂专业、懂市场、懂政策、懂金融的复合型人才。”张向向说。

“武汉对技术经理人的支持，是看得见、摸得着的温度。”张向向感慨道，“市科技创新局开展的系统培训、武创通的合伙人计划、高校院所的专项支持，从政策到资源、从培训到实践，形成了全方位的支持网络。作为从业者，我们不用单打独斗，这种被城市‘托举’的感觉，让我们更有底气去打通成果转化的‘最后一公里’。”

近年来，武汉将技术经理人队伍建设作为科技成果转化的重要抓手。“我们正着力打造‘五懂’的汉版技术经理人队伍。”武汉市科技成果转化促进中心相关负责人表示，武汉抢抓机遇，全国首创技术交易“四方有奖”，通过强化政策支持，推动技术经理人职业化发展。2025年11月，武汉市科技创新局发布《关于组织开展武汉市技术经理人事务所申报备案的通知》，持续夯实武汉科技成果转化的人才支撑与制度保障。

立足武汉的科创沃土，张向向化身科技“红娘”，推动农业科技成果走出实验室，在广袤的乡村土地上开花结果。

化身科研与市场的“双向翻译官”

科研与市场，拥有两套截然不同的价值逻辑，如何平衡科研思维与市场思维，是技术经理人工作的重中之重。张向向在长期实践中化身科研与市场的“双向翻译官”，打通实验室成果落地产业化的堵点。

“科研思维追求真理和新知识，注重攻克技术难题，实现理论和技术创新，解决‘为什么、能不能’的问题，以技术的先进性、突破性作为价值判断。”张向向介绍道，而市场思维追求价值和利润，主要满足市场需求，实现商业盈利和规模化推广，解决“要不要、值不值”的问题，以投入产出比、市场化竞争作为标准，追求市场效率。两种思维的差异化诉求，常常成为成果转化落地的阻碍。

“科技成果转化需要‘双向翻译官’将产业问题科技化、科技问题学术化，并将学术成果转化为科技产品，让科技产品服务于产业发展。”作为油料所的技术经理人，张向向的主要工作就是推动科技成果落地应用。2025年，在第三届武汉技术经理人大赛中，张向向凭借专业实力获得了大赛金奖。

神经酸是一种长链单不饱和脂肪酸，在促进受损脑组织中神经纤维的修复和再生方面具有特殊的作用，但受制于原料来源，这个“黄金成分”的产业化进程缓慢。“市场急需可再生、可持续、大规模高效的来源。”张向向说。油料所采用多基因共表达策略，成功在油菜种子中实现高含量神经酸合成。张向向与科研团队携手挖掘的油菜品种，神经酸含量高达49%，且产量与抗病性均与野生型对照无显著差异，既保证了产品品质，又保障了生产效率。这一突破不仅填补了相关领域空白，更为营养学和药物学应用提供了优质原料支撑，打开了产业化应用的广阔空间。

针对项目产业化落地需求，她结合技术特点、市场定位、产业适配性，精心梳理、设计多元化、多模式的成果转化实施方案。同时，她主动牵头对接各类市场主体、产业合作企业、投融资机构，精准对接供需资源、洽谈合作细节、打通对接壁垒；系统梳理科技成果转化扶持政策、落地审批流程、合规要求，有效规避转化风险、提升转化效率。目前，高神经酸油菜项目顺利与科研团队、投资人达成深度合作意向，为后续市场化推广、产业化落地奠定了坚实基础。

勇当创新转化的“成果拍卖师”

“技术经理人不只是做交易的中间人，更要想办法创新转化机制，让科技成果实现真正的价值。” 谈及工作心得，张向向这样说道。

在推进大豆新品种中豆57转让时，张向向和科研团队充分沟通后策划了一场“线上品种竞价会”。团队参照拍卖行模式，梳理品种优势、制作标的介绍，并向多家潜在企业发出竞拍邀请。竞拍现场，张向向和团队详细介绍：“这个品种优势突出，合作后我们还将提供全套技术赋能方案。” “300万，320万，350万，400万……”在细致的介绍中，企业进一步增强了市场信心，不断出价，最终该品种以420万元成交。

“这不是我们第一次进行科技成果拍卖。”张向向介绍道，“2021年武汉农博会上，我们推介‘中豆63’从200万元起拍，经过激烈角逐，以1500万元落槌，轰动一时。2022年，我们也组织了全国首场春大豆品种专场拍卖会。”这些创新尝试，不仅实现了国有资产增值，更探索出了公开、透明、市场化的成果定价新机制。如今油料所的“中豆”系列大豆新品种在市场上获得了广泛的认可。

对于技术经理人这份职业，张向向也有着深刻的理解与体会：“首先要摒弃短线思维，选定一个细分领域深耕下去，既要钻研专业技术，也要吃透法务、政策、定价等知识，积累各方资源。” 在张向向眼中，技术经理人要扎根田间、工厂、产业园一线，摸清产业真实痛点，才能让科技成果落到实处。与此同时，也要练就强大的心态，坦然面对失败，每一次项目受阻都认真复盘问题所在，也可以多参加行业赛事，以赛促学，在实战中不断提升综合能力。

“能够获评武汉市劳动生产优秀个人，内心倍感荣幸。”张向向表示，这份荣誉不只是对个人多年深耕技术转移工作的认可，更是武汉市总工会对技术经理人这一新兴职业、农业科技成果转化行业的肯定。谈及获得荣誉，张向向始终保持清醒。

荣誉即是责任，张向向给自己立下了新目标：要继续聚焦油料产业发展核心技术需求，加快推动更多油料新品种、绿色加工技术落地，助力大豆油料产能提升；同时拓宽发展赛道，深挖功能食品、农文旅融合等科技成果潜力，打造现代农业“油料+”产业全链条服务。

脚下有泥土，心中有担当。在农业科技成果转化的道路上，张向向始终步履铿锵，推动科研成果走进田间地头。在武汉沃土之上，越来越多像张向向一样的技术经理人以专业为桨、以热忱为帆，在成果转化的征途上持续探索。