近400次敲门，一个大学生创业团队把自主研发的智能体送进了100多家中小制造企业的生产车间。

数字化转型浪潮奔涌，许多中小企业说不清需求，服务商也摸不准痛点。在武昌区滨江亲橙人工智能OPC（一人公司）社区，由25岁的湖北工业大学研二学生宋丁沣创立的武汉爱敲科技有限公司（以下简称爱敲科技）研发出工业场景智能体，将企业业务需求“翻译”成开发需求，再帮助其解决数字化转型痛点。创立不到一年，公司订单额已达200万元。

■ 单枪匹马跑市场赚取“第一桶金”

上午拜访企业工厂，下午到外地参加行业交流，近日接受长江日报记者采访时，宋丁沣已经收拾好行装。皮肤黝黑的他，言谈间透着超乎同龄人的成熟：“市场是跑出来的。”

宋丁沣从小对计算机感兴趣，初中开始自学编程，帮老师开发小程序。大学期间参加“互联网+”创新创业比赛，获得全国金奖。

“捧着大赛金奖，却找不到市场入口。”屡屡碰壁后，宋丁沣选择继续深造，考入湖北工业大学湖北卓越工程师学院。在学院“双阶段”工学交替培养模式下，他研一修完课程，去年研二阶段便创立了爱敲科技。

一个学生创业团队能做什么？最初，宋丁沣托人推荐市场资源，迟迟没有回音。“干脆不等了！”他打开地图搜索工业园区，整理出拜访名单，一家一家敲门。

“我是学计算机的学生，企业有没有需要智能体帮忙的地方？”盛夏的工业园里，宋丁沣戴着框架眼镜、背着双肩包，擦汗的纸巾用了一张又一张。

幸运的是，走进第一个园区，敲到第7扇门时，孝感一家断桥铝门窗企业接待了他。

经过双方多次沟通交流，共同找出了一个长期困扰：公司每天会收到经销商成百上千张手绘草图，需要设计人员画成设计图并报价，占用大量时间。

宋丁沣带着团队花了近三个月开发智能体，处处是难点——团队不了解门窗行业，草图上的行业术语、各种符号标志的含义、不同型号怎么报价算价，都得从头学起。好在交付效果让客户出乎意料：以前设计人员画一张图少说需要3分钟，用上智能体后，100张图仅需要3分钟。

宋丁沣说，几万元的“第一桶金”让团队看到了机遇，他和志同道合的伙伴也正式组建起团队。

■ 研发智能体“翻译”企业需求

初创企业最怕没有订单，宋丁沣选择继续下“笨功夫”。去年，他跑遍武汉、孝感等近10座城市的20多个园区，拜访近400家企业，敲开了30多家门。

但跑得多了，一个共性问题逐渐清晰：很多中小企业老板说不清自己的数字化需求，他也不了解对方行业，双方坐在一起，常常是“你不懂我，我不懂你”。

去年6月，宋丁沣基于走访经验和行业知识，开发出“爱敲AI”的第一个核心功能——数字化诊断。它能根据与客户沟通的现场视频、语音、文字等多模态信息帮助企业迅速找到数智化需求与痛点，还能自动编写对应功能和算法来解决生产痛点。

在一家光通信企业，光纤在生产线上流转，靠人工肉眼辨别颜色和排列顺序，良品率一直上不去。

“我们培训了很多次，问题还是解决不了。”企业负责人曾这样抱怨。

这套系统关键在于，把企业的业务需求翻译成开发需求，并用集成的上万个工业领域小功能模块解决问题。

“智能体分析这其实就是质检问题。”宋丁沣说，团队在工厂一线调试数据，将老师傅的判断逻辑和现场图像交给智能体，生成对应算法并部署到设备端，产线良品率从约60%提升到99%以上。爱敲科技也由此与对方建立了长期合作。

■ 帮企业一键填报申报材料

今年，随着跑的企业越来越多，又一个共性痛点“冒”了出来：中小企业在起步阶段能获得不少支持，但企业并没有专人研究政策。“我们创业时好不容易找到一个大学生创业扶持项目，申报时间已经过了。”宋丁沣说。

团队随即开发出政策推荐智能体：能根据企业上传的基础资料，从数百项政策中，筛选出与企业最匹配、最有申报价值的政策清单。此外，智能体还能自动识别不同政策所需的申报条件、材料要求和填报内容，帮企业一键填报所有申报材料，减少企业反复查政策、对条件、填表格的时间成本。

成长中，武昌区给了这支“00后”创业团队不少支持：入驻滨江亲橙人工智能OPC社区享受免费工位，社区定期组织财税、法律讲座，还帮忙链接区内客户资源。

在今年武昌区“黄鹤楼星空计划”智能体创新创投大赛中，爱敲科技获得三等奖，并获得该区拨转股直通卡。宋丁沣拿到武昌英才人才卡，核心成员入住人才公寓。

“比赛帮助团队对接了投融资机构和客户。”宋丁沣说，今年7月，公司单月营收破百万元。公司两款产品入选武汉市中小企业数智化转型繁星计划产品体系，目前已有近200家企业使用。

宋丁沣靠什么坚持下来？他给记者讲了一个朴实的原因：大学期间，自己因身体原因做过4次大型手术，依靠国家助学金和老师的帮助才完成学业。“我曾是被帮助的人，也希望成为能够给予别人帮助的人，在武汉实现自我价值。”他说，希望能带动更多有能力的学生发挥特长，也让中小企业真正用得上智能体。